Что важно помнить:
Если вы обладаете достаточными навыками красноречия и умеете качественно оформлять свои мысли в виде документов и презентаций, то этот способ будет самым верным. Если же вы не уверены в своих силах, то лучше рассмотреть другие способы.

Если бы вы были этим директором и увидели такую презентацию, какое бы впечатление у вас сложилось о подрядчике?

Что важно помнить:
При выборе агентства нужно тоже быть осторожным. Для начала следует убедиться, что в агентстве есть специалисты с необходимым опытом работы. Если сотрудники агентства до этого придумывали слоганы для питьевых йогуртов (т.е. создавали тексты для прямых покупателей, а не для бизнеса), то им будет очень непросто перестроиться и начать общаться на одном языке с корпоративными клиентами.

Мне неоднократно приходилось слышать от своих клиентов: «Наташа, выручайте! Срочно нужна презентация! У нас на днях конференция / встреча с инвесторами / переговоры с клиентом, а агентство нас подвело…»

Поэтому тут совет такой же, как и для второго способа: спрашивайте рекомендации у своих знакомых и тщательно изучайте портфолио агентства перед тем, как начать с ним сотрудничество.

Способ дорогостоящий, поэтому подходит далеко не всем. При этом он ненамного безопаснее, чем работа с фрилансерами. Ведь чтобы сделать качественную B2B-презентацию, нужно уметь говорить с бизнесом на одном языке.

К сожалению, многие рекламные агентства заточены именно под работу с B2C сегментом. А в рамках большого бизнеса язык B2C зачастую производит прямо противоположный эффект.

Представьте себе реакцию директоров крупной компании на подобную презентацию от потенциального подрядчика:

Способ 3. Обратиться в рекламное или маркетинговое агентство

Компаний, которые специализируются на подготовке корпоративных документов, не так много, но они есть.

Одной из таких компаний является W Studio. То, чем мы здесь занимаемся, называется информационный дизайн.

Этому я посвятила в той или иной степени 11 лет жизни. За моими плечами больше 760 проектов, 90% которых были сделаны для B2B сегмента. Примеры выполненных проектов есть на нашем сайте в разделе « Портфолио ».

Мы работаем в плотной связке с клиентом и очень подробно изучаем задачу перед тем, как приступить к ее реализации. Это обещают все, но мало кто делает на самом деле.

Мы помогаем предпринимателям, маркетологам и бизнес-консультантам
— структурировать свои документы,
— выделять главное на фоне второстепенного,
— правильно расставлять акценты,
— редактировать тексты и графики так, чтобы они четко доносили важное до читателя;
— стильно и современно оформлять коммерческие предложения и корпоративные презентации.

Этот способ подготовки КП удобен также для тех, кто хочет застраховаться от просрочек, которыми часто грешат фрилансеры (см. Способ №2). Мы подписываем договоры со своими клиентами и гарантируем выполнение взятых на себя обязательств в срок.

Приложением к подписанному договору мы заключаем соглашение о конфиденциальности. Наши клиенты доверяют нам инсайдерскую информацию, и мы обязуемся сохранять в тайне полученные данные.

Желаю вам успешных и качественных презентаций!

Что важно помнить:
Никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Поэтому без плотного взаимодействия хорошей презентации не получится. Если вы действительно хотите получить качественный продукт, который в течение нескольких лет будет приносить вам новых клиентов, то нам нужно работать над ним вместе.

И конечно, сделать хорошую корпоративную презентацию за один день (или, не дай бог, за одну ночь), невозможно. Корпоративная презентация, как правило, создается на 1-2 года. Поэтому для того, чтобы она работала на ваше благо, лучше заложить хотя бы пару недель на ее разработку.

Такой долгоиграющий инструмент не может получиться качественным, если создается «на коленке» за пару часов. Помните об этом и оберегайте себя и свой бизнес от специалистов, которые обещают вам сотворить чудо.

Способ 4. Обратиться в специализированную компанию

Новые тексты и другое графическое оформление

Коммерческое предложение №2

Способ, казалось бы, очевидный и как будто самый простой.

Но сравните между собой две презентации ниже. В них и цена, и условия сотрудничества одинаковые. Но производят ли эти два документа одинаковое впечатление?

Способ 1. Подготовить презентацию самому

К какому именно фрилансеру обратиться?

Способ 2. Обратиться к фрилансеру

Можно попробовать обратиться к копирайтеру. Беда в том, что сейчас каждый второй называет себя копирайтером. Как найти того, который действительно напишет качественный текст?

Цена, которую фрилансер называет за свои услуги, в данном случае не является стопроцентной гарантией от промаха. Есть риск потерять и много времени, и много денег.

И в данном случае не столько жаль денег, сколько потраченного времени. Неудачное сотрудничество с копирайтером обойдется вам в 10-20-50 тысяч рублей (в зависимости от ваших договоренностей). А во сколько обойдется сорванная сделка? К сожалению, потерянного времени не вернешь…

Я с уважением отношусь к труду настоящих копирайтеров. Я люблю сильные, хорошо структурированные тексты и вижу за ними колоссальный труд. Но на моем жизненном пути я встречала всего трех таких специалиста.

Предположим, вам повезло, и вы остались довольны текстами, которые вам подготовил копирайтер. Теперь встает следующий вопрос: кто всё это красиво оформит?

Копирайтер

К дизайнеру нужно прийти с готовыми текстами, в которых уже расставлены акценты на важном, прослеживается направление чтения и структура. Ибо дизайнеры крайне редко проявляют внимание к смыслу, предпочитая лишь декорировать.

Приведу пример. В качестве тестового задания я попросила одного дизайнера оформить расписание занятий IT-школы, которое состояло из пяти модулей. Ниже – то, что у него получилось:

Дизайнер

Четко доносил все преимущества компании

Выделялся на фоне конкурентов

Формировал хорошее впечатление

И в конечном итоге выполнил своё негласное предназначение — принёс заветный контракт.

Коммерческое предложение №1

Текст и графическое оформление сделано своими силами (т.е. силами клиента)

Что важно помнить:
Как показывает мой опыт работы с фрилансерами, это почти всегда лотерея. Мало кто готов нести ответственность за качество и сроки. Мало кто из фрилансеров вообще понимает, что для большого бизнеса время — это самый ценный ресурс, и компания просто не может себе позволить его терять.

Особо стоит остерегаться таких фрилансеров, который называют себя «универсалами»: мол, я вам и «продающий текст» напишу, и сногсшибательный дизайн сделаю, и все это всего за 1 день, а если вам еще сайт нужен, то я и этим занимаюсь тоже.

В общем, способ второй — для везунчиков. В лотерее везет далеко не всем.

Обращайте внимание на рекомендации ваших коллег. Если никто из ваших знакомых не работал до этого с тем или иным фрилансером, то риски получить некачественный продукт и потерять время сильно возрастают.

Она, как правило, не является официальным коммерческим предложением, но при этом представляет собой мощный инструмент для формирования имиджа вашей компании и коммуникации с вашей целевой аудиторией.

Корпоративные презентации (КП) уже давно стали стандартом в мире бизнеса. Прийти на важную встречу к потенциальному клиенту без презентации — все равно, что не взять с собой визитку.

Тем, кому приходилось готовить коммерческие предложения и корпоративные презентации, знают, что задача эта не тривиальная. Ведь нам хочется, чтобы наш документ:

Мне известно 4 способа подготовки корпоративной презентации. У каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Если бы вы были клиентом и вам пришлось выбирать подрядчика, глядя только на эти два КП, какого бы подрядчика вы выбрали?

Дизайн сделан с задоринкой, но смысл и структура безнадежно утеряны. Хотела бы я посмотреть на лица людей, для которых повесят такое креативное расписание на стене в IT-школе :) Интересно, сколько раз им нужно будет прочитать его, чтобы понять наконец, в какой последовательности идут модули?